primoza Digitale Vertriebskampagne

Primoza war mit nachhaltigen Geschenkideen und dem „Wachsenden Kalender“ stark auf saisonale Verkäufe über Weihnachtsmärkte ausgerichtet. Durch die Corona-Pandemie war früh absehbar, dass dieser zentrale Vertriebskanal 2020 wegbrechen würde. Damit stand das Start-up vor einer akuten wirtschaftlichen Herausforderung: Sichtbarkeit, Beratung und Kaufimpulse mussten kurzfristig digital ersetzt werden. Gleichzeitig musste das erklärungsbedürftige Produkt schnell verständlich, emotional und vertrauenswürdig kommuniziert werden. Ohne eine neue Vertriebslogik drohten Reichweitenverlust, fehlende Abverkäufe und eine zu starke Abhängigkeit von analogen Saisonformaten.

Ziel war es, den Vertrieb kurzfristig zu digitalisieren und den Online-Shop als zentralen Verkaufskanal zu etablieren. Die Marke sollte online nicht nur sichtbar werden, sondern ihre nachhaltige Produktidee klar erklären, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen auslösen. Website, Social Media, Paid Media und Influencer-Kommunikation sollten gemeinsam entlang der Customer Journey wirken – von Awareness bis Conversion. Wirtschaftlich stand im Fokus, den Ausfall der Weihnachtsmärkte abzufedern und digitale Kanäle als skalierbaren Umsatztreiber aufzubauen. Relevante Erfolgskriterien waren Reichweite, Kosten pro Kauf, Warenkorbwert und Return on Ad Spend.

Der Vertrieb wurde innerhalb einer Saison von klassisch vor Ort auf 100 % digitale Kanäle umgestellt.

Primoza erreichte mit der Kampagne über sechs Millionen Menschen in relevanten Zielgruppen.

Der digitale Abverkauf erzielte einen durchschnittlichen ROAS von 10,2.

Social Media, Online-Shop und Performance-Kampagnen wurden zu festen Bestandteilen der künftigen Vertriebsstrategie.

Wie primoza seinen Vertrieb in sechs Monaten vom Weihnachtsmarkt ins Digitale verlagerte – und daraus einen skalierbaren Umsatzkanal machte

Welche weiteren Transformationen hat stilbezirk möglich gemacht?

Weitere Projekte, die Marken bewegen.

Wie der 1. FC Nürnberg mit datengetriebenen Social-Kampagnen neue Zielgruppen aktiviert und Heimspiele messbar erfolgreicher vermarktet hat

Wie die Metropolregion Nürnberg internationale Fachkräfte erreicht und ihre Wirtschaftskraft messbar sichtbar macht

Wie Spheros seine Unabhängigkeit in eine selbstbewusste Premium-Marke mit globaler Strahlkraft transformiert hat

Wie GE HealthCare die Versana-Serie zur sichtbaren Einstiegsmarke für 40.000 niedergelassene Ärzte gemacht hat

Wie LEONHARD KURZ seine Innovationskraft zur Drupa 2024 in eine integrierte Kampagne übersetzt

Wie bildung37° sein Bildungsangebot aus der Dachmarke löste und sich als eigenständiger Benchmark für akut- und notfallmedizinische Weiterbildung positionierte

Wie AGNF mit einer klaren Markenarchitektur vom gewachsenen Bildungsanbieter zur strukturierten Dachmarke mit klarer Zielgruppenansprache wurde

Wie Nutricia Fortimel® von funktionaler Trinknahrung zum stärkenden Begleiter für Patient*innen und Angehörige weiterentwickelt hat

Wie die HUK-COBURG in einem wachsenden Markt früh Vertrauen aufgebaut hat

Wie stilbezirk zusammen mit VUADE aus einer „normalen“ Produktinszenierung eine preisgekrönte Markengeschichte mit emotionaler Strahlkraft entwickelt hat

Wie Tomey seine technologische Kompetenz in eine klare Marke übersetzt hat, die Zielgruppen stärker erreicht und intern neue Identifikation geschaffen hat

Wie ORTLIEB sein 40-jähriges Jubiläum genutzt hat, um Markenstolz, Sympathie und Relevanz über alle Kanäle hinweg neu erlebbar zu machen

Wie Kloster Kitchen aus einem erfolgreichen Produkt eine klar positionierte Wachstumsmarke mit stärkerer Strahlkraft am POS und im digitalen Vertrieb gemacht hat

Wie Kloster Kitchen seinen digitalen Auftritt vom reinen Markenversprechen zum verkaufsstarken Online-Erlebnis entwickelt hat

Wie Dr. Pfleger den Zugang zu seinem Produktsortiment vereinfacht und seine Marke digital moderner positioniert hat

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Wie Baumann Automation vom technisch starken Anbieter zur klar profilierten Marke mit unverwechselbarem Marktauftritt wurde

Wie ORTLIEB seine Produkt-DNA in eine unverwechselbare Markenkampagne übersetzt und kanalübergreifend aktivierbar gemacht hat

Wie Tout Terrain seine Marke von Produktkommunikation zu einer klaren Companion-Story für unterschiedliche Bike-Zielgruppen weiterentwickelt hat

Wie DYNAFIT sein zentrales Sales-Tool zu einem konsistenten Sell-in-System für Handel, Medien und POS weiterentwickelt hat

Wie Dickie Toys vom Impulskauf zur gezielt nachgefragten Fahrzeugmarke für Kinder wurde

Wie va-Q-tec trotz Messeausfall Produktpräsentation, Leadgewinnung und Kundendialog digital gesichert hat

Wie VAUDE seine Herbstkollektion mit authentischem Outdoor-Content kanalübergreifend erlebbar gemacht hat

Wie primoza seinen Vertrieb in sechs Monaten vom Weihnachtsmarkt ins Digitale verlagerte – und daraus einen skalierbaren Umsatzkanal machte

Wie Rodenstock Instruments seine Marke vom technischen Geräteanbieter zum klar positionierten Lösungsanbieter für Augenoptiker weiterentwickelt hat

Wie Zapf Creation die digitalen Markenwelten von BABY born und Baby Annabell zu mobilen, klaren und kaufnahen Produkterlebnissen weiterentwickelt hat

Wie le ROUX seine Druckkompetenz von erklärungsbedürftiger Leistung zu einem erlebbaren Markenversprechen gemacht hat

Wie Goldmann seine Verlagsmarke vom traditionsreichen Absender zum relevanten Matchmaker für Leserbedürfnisse weiterentwickelt hat

Wie HUK-COBURG die Einführung ihrer Fahrradversicherung vom Produktstart zur wirksamen Neukundengewinnung entwickelt hat

Wie ORTLIEB echte Nachhaltigkeit vom still gelebten Prinzip zur sichtbaren Markenstory gemacht hat

Wie wayly komplexe Vorsorgeberatung in eine verständliche, sympathische Marke für Vermittler und Endkunden verwandelte

Wie LUKAS seine eWXT-Serie vom technischen Produktvorteil zur emotional verständlichen Rettungsinnovation gemacht hat

Wie LUKAS „The Beast“ vom technischen Rettungsgerät zum aufmerksamkeitsstarken Launch-Thema für eine weltweite Community machte

Wie die Thomas Sabo Ice Tigers ihre Website zur mobilen Fan-Zentrale für Spieltag, Team und Tickets entwickelt haben

Wie STAEDTLER seinen digitalen Markenauftritt von der Corporate Website zur inspirierenden Produkt- und Content Experience weiterentwickelt hat

Wie Signia seinen globalen Webauftritt zur klaren, skalierbaren Marken- und Vertriebsplattform für über 30 Länder entwickelte

Wie uvex sports urbane Mobilität in eine begehrliche Produktwelt für City-Helme übersetzt hat

Wie Nutricia Fortimel Compact vom erklärungsbedürftigen Produkt zur aktivierenden Consumer-Kampagne mit direktem Musterzugang entwickelt hat

Wie adidas terrex seine Outdoor-Marke global als glaubwürdige Performance-Brand positioniert hat

Wie adidas den leichtesten Tischtennisschuh seiner Klasse als sichtbaren Performance-Vorteil inszenierte

Wie Nürnberg Convention vom Standortangebot zur unverwechselbaren Kongressmarke mit klarem Profil wurde

Wie uvex seine Markenführung von der Verjüngung bis zur ausgezeichneten Markenarchitektur zukunftsfähig gemacht hat

Klarheit entsteht im Gespräch – über Marken, Ideen oder einfach über die Welt da draußen.

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