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Radfahren liegt im Trend. Gleichzeitig steigen die Werte der Fahrräder und damit auch das Bedürfnis nach passender Absicherung. Besonders E-Bikes machen inzwischen einen großen Teil des Marktes aus und erhöhen durch ihre vergleichsweise hohen Anschaffungskosten das finanzielle Risiko bei Diebstahl. Der Versicherungsmarkt ist entsprechend attraktiv, aber stark umkämpft. Für HUK-COBURG besteht die Herausforderung darin, ein neues Versicherungsprodukt in diesem Umfeld einzuführen und klar vom Wettbewerb abzugrenzen. Die Kampagne soll deshalb nicht nur Aufmerksamkeit schaffen, sondern die konkreten Vorteile der Versicherung verständlich und relevant vermitteln.
Ziel war es, die neue Fahrradversicherung so im Markt zu verankern, dass sie schnell Aufmerksamkeit erzeugt, Vertrauen aufbaut und als passende Wahl für sicherheitsorientierte Zielgruppen wahrgenommen wird. Die Marke sollte ihre Qualitätsanmutung auf das neue Produkt übertragen und damit auch in einer neuen Produktkategorie glaubwürdig bleiben. Gleichzeitig sollte die Kommunikation die einzelnen Leistungsbausteine so verständlich machen, dass sie nicht technisch erklärt, sondern unmittelbar als Nutzen erlebbar werden. Die Kampagne sollte dafür nicht nur Reichweite erzeugen, sondern kanalübergreifend auf Abschluss und Neukundengewinnung einzahlen. Erfolgskriterien waren vor allem steigende Produktbekanntheit und eine positive Entwicklung der Conversion.
Die neue Fahrradversicherung wurde mit einem klar wiedererkennbaren Auftritt im Markt sichtbar und verständlich positioniert.
Aus einem erklärungsbedürftigen Versicherungsprodukt wurde ein emotional anschlussfähiges Angebot mit hoher Alltagsrelevanz.
Die Kommunikation übersetzte Leistungsbausteine in einfache, merkfähige Botschaften und erleichterte damit die Vermarktung.
Die kanalübergreifende Kampagne steigerte die Bekanntheit des Produkts und unterstützte eine wachsende Conversion.
