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Das DYNAFIT Workbook war bereits ein zentrales Instrument im Sell-in, musste seine Wirkung aber unter hohem Zeitdruck und innerhalb enger saisonaler Zyklen jedes Jahr neu entfalten. Für eine Marke im Performance-Sport reicht es dabei nicht, Produkte nur korrekt abzubilden – sie müssen im Vertrieb so inszeniert werden, dass Dynamik, Technologie und Relevanz sofort erkennbar werden. Gleichzeitig mussten unterschiedliche Produktwelten, Händleranforderungen und mediale Einsatzfelder zusammengeführt werden. Zusätzliche externe Faktoren wie die pandemiebedingten Einschränkungen erhöhten den organisatorischen Druck weiter. Damit stand nicht nur die Produktion unter Spannung, sondern vor allem die Frage, wie DYNAFIT im Sell-in konsistent, begehrlich und handhabbar auftreten kann.
Ziel war es, das Workbook als zentrales Sales-Tool so weiterzuentwickeln, dass es den Vertrieb in Sommer- und Wintersaison gleichermaßen wirksam unterstützt. Die Marke sollte im Handel klarer, dynamischer und wertiger wahrgenommen werden und ihre Produktstärke schneller auf den Punkt bringen. Gleichzeitig sollte ein System entstehen, das sich auf unterschiedliche Produktportfolios und weitere Touchpoints übertragen lässt, ohne jedes Mal neu gedacht werden zu müssen. Für Vertrieb und Trade-Marketing bedeutete das: mehr Klarheit in der Argumentation, bessere visuelle Führung und höhere Anschlussfähigkeit für POS- und Medienmaßnahmen. Entscheidend war damit nicht nur ein starkes Einzelmedium, sondern ein belastbares Fundament für wiederkehrende Sell-in-Erfolge.
Aus einem saisonalen Verkaufsmedium wurde ein verlässliches Sell-in-System, das Handel und Medien strukturiert auf neue Kollektionen vorbereitet.
Die Marke gewann im Vertrieb an visueller Klarheit und Wiedererkennbarkeit – über Saisons, Produktwelten und Touchpoints hinweg.
Die Trade Force erhielt ein Arbeitsmittel, das Produkte überzeugender inszeniert und Verkaufsgespräche im Handel erleichtert.
Aus einer einzelnen Maßnahme entstand eine belastbare Grundlage für Adaptionen in Workbook, POS und weiteren Sales-Materialien.
